أبرز النقاط
- السعر الجديد = السعر الحالي × (1 + نسبة الزيادة ÷ 100). وللمبلغ الثابت، أضف المبلغ نفسه إلى كل سعر.
- المحرر المجمّع في Shopify يقبل الأسعار النهائية فقط، فاحسبها في جدول بيانات واستورد ملف CSV، أو استخدم تطبيقًا يطبّق التغيير بالنسبة المئوية.
- قرّب بعد الزيادة لتبقى النهايات متسقة، وتحقّق من مقدار ما تضيفه النهاية على المنتجات منخفضة السعر.
- في منتجات التخفيض، قد تصل الزيادة إلى سعر المقارنة فتُخفي التخفيض؛ وإنهاء التخفيض أولًا أنظف عادةً.
- الأسعار الثابتة في كتالوجات الأسواق تتقدّم على أسعارك الأساسية وتحتاج إلى تحديث خاص بها.
كيف تحسب زيادة الأسعار بنسبة مئوية؟
اضرب كل سعر في 1 زائد نسبة الزيادة ككسر عشري: السعر الجديد = السعر الحالي × (1 + نسبة الزيادة ÷ 100). زيادة 10% تعني الضرب في 1.10، وزيادة 7.5% تعني الضرب في 1.075. وللمبلغ الثابت، أضفه: السعر الجديد = السعر الحالي + المبلغ. ولاختبار قائمة كاملة أولًا، الصقها في حاسبة تغيير الأسعار.
يعرض الجدول نتائج نموذجية، مع تقريب النتيجة الخام إلى السنتات ثم منحها نهاية .99 تحافظ على الجزء الصحيح بالدولار.
لاحظ ما تفعله النهاية. في منتج سعره $20.00، تصبح زيادة 5% قرابة 10% بعد نهاية .99. لذا افحص الزيادة الفعلية على المنتجات منخفضة السعر، حيث تحرّك النهايات النسبة أكثر من غيرها.
| السعر الحالي | التغيير | السعر الجديد | مع نهاية .99 |
|---|---|---|---|
| $20.00 | +5% | $21.00 | $21.99 |
| $24.50 | +8% | $26.46 | $26.99 |
| $49.99 | +10% | $54.99 | $54.99 |
| $12.50 | +10% | $13.75 | $13.99 |
| $35.00 | +$3.00 | $38.00 | $38.99 |
بكم ترفع الأسعار عندما ترتفع التكاليف؟
إذا كنت ترفع الأسعار لأن التكاليف ارتفعت، فقرّر أولًا ما الذي تحميه: نسبة هامشك أم ربحك بالدولار في كل عملية بيع. فالخياران يعطيان إجابتين مختلفتين.
للحفاظ على نسبة الهامش نفسها، ارفع السعر بنسبة ارتفاع التكلفة نفسها. وللحفاظ على الربح نفسه بالدولار، أضف زيادة التكلفة إلى السعر. مثال: منتج بسعر $40 وتكلفة $16 هامشه 60% وربحه $24. إذا ارتفعت التكلفة 10% إلى $17.60، فسعر $44.00 يحافظ على هامش 60%، بينما يحافظ سعر $41.60 على ربح $24.
معظم المتاجر تستقر في نقطة بين الخيارين، والنقطة المناسبة تعتمد على مدى حساسية كل منتج للسعر. وتفحص حاسبة هامش الربح الرقمين لأي سعر وتكلفة، وتعرض نسبة الإضافة على التكلفة (Markup) بجانب الهامش، لأن النسبتين يسهل الخلط بينهما.
هل ترفع الأسعار بنسبة مئوية أم بمبلغ ثابت؟
النسبة المئوية تتناسب مع السعر؛ أما المبلغ الثابت فلا. إضافة $2 تعني زيادة 20% على منتج بسعر $10 وزيادة 2% على منتج بسعر $100، فالطريقتان تؤثران في أجزاء كتالوجك بشكل مختلف جدًا.
- النسبة المئوية: تناسب التضخم العام في التكاليف، أو قائمة أسعار مورّد ارتفعت بمعدل محدد، أو تقلبات العملة. ويحافظ كل منتج على موقعه النسبي.
- المبلغ الثابت: يناسب تكلفة متساوية لكل وحدة، مثل التغليف أو تكلفة شحن مضمّنة في أسعارك.
- معدلات مختلفة حسب المجموعة: غالبًا الإجابة الأصدق. ارفع أسعار مورّد أو نوع منتج واحد بمقدار الزيادة الفعلية في تكلفته، واترك البقية كما هي.
كيف تقرّب الأسعار بعد الزيادة؟
التقريب خطوة منفصلة عن الزيادة، وهو النقطة التي تنزلق فيها الكتالوجات إلى نهايات فوضوية مثل $26.46. اختر طريقة واحدة وطبّقها على كل سعر جديد. في جدول البيانات، تقرّب الصيغة =ROUND(U2*1.08, 2) زيادة 8% إلى السنتات، وتمنحها =INT(U2*1.08)+0.99 نهاية .99، حيث U2 هي خلية السعر. والنهايات مثل .99 و.95 خيار تسعيري قائم بذاته؛ راجع التسعير النفسي ونهايات الأسعار.
إذا كنت تبيع بعملات أخرى عبر Shopify Markets، فنهاياتك تُطبَّق على عملة متجرك. أما الأسعار المحوّلة فتتبع قواعد التقريب الخاصة بـShopify عند تفعيلها، ولا يمكن تخصيص هذه القواعد.
- التقريب إلى السنتات: الحد الأدنى. يحافظ على النسبة الدقيقة لكنه يترك نهايات غريبة.
- استبدال الكسور: احتفظ بالجزء الصحيح من الدولار واضبط السنتات على .99 أو .95 أو .00. فيصبح $26.46 هو $26.99 مع نهاية .99. وقد يحرّك هذا السعر صعودًا أو هبوطًا بأقل من $1: فـ$23.99 مع نهاية .49 يصبح $23.49.
- التقريب إلى دولارات كاملة: يصبح $26.46 هو $26.00 أو $27.00، بحسب التقريب إلى أقرب دولار أو إلى الأعلى. وهو شائع في المنتجات الأعلى سعرًا.
كيف ترفع كل الأسعار بملف CSV؟
لزيادة على مستوى الكتالوج كله، ملف CSV للمنتجات هو أكثر الطرق المدمجة موثوقية، لأن صيغة واحدة تحدّث كل الصفوف. والمحرر المجمّع في Shopify يقبل الأسعار النهائية فقط، فهو يناسب التعديلات الأصغر. والشرح الكامل للطريقتين في كيف تعدّل الأسعار بالجملة في Shopify.
- انتقل إلى «المنتجات» (Products)، واضغط «تصدير» (Export)، واختر كل المنتجات أو مجموعة مفلترة، واحفظ نسخة واحدة دون تعديل كنسخة احتياطية.
- افتح نسخة العمل في جدول بيانات وحدد عمود Price (أو Variant Price في الملفات الأقدم) وعمود Compare-at price.
- في عمود مساعد، احسب كل سعر جديد بصيغة الزيادة والتقريب، ثم الصق النتائج في Price كقيم.
- قرّر ما ستفعله بالصفوف التي لها سعر مقارنة (راجع القسم التالي) وحدّث ذلك العمود عند الحاجة.
- لا ترتّب الورقة. يحذّر Shopify من أن الترتيب قد يفصل المتغيرات وروابط الصور عن منتجاتها.
- انتقل إلى «المنتجات» (Products)، واضغط «استيراد» (Import)، وحدد Overwrite products with matching handles، وراجع الملخص، ثم افحص عيّنة من المنتجات في لوحة التحكم وفي واجهة المتجر.
ماذا يحدث لأسعار المقارنة عندما ترفع الأسعار؟
المنتجات التي في تخفيض تحتاج إلى قرار، لأن الزيادة قد تُغلق الفجوة بين السعر وسعر المقارنة. لنفترض منتجًا في تخفيض بسعر $40 وسعر مقارنة $50. زيادة 10% تجعله $44، وما زال في تخفيض. أما زيادة 30% فتجعله $52، فوق سعر المقارنة، فيختفي عرض التخفيض لأن سعر المقارنة لم يعد أعلى.
لديك ثلاثة خيارات نظيفة:
- أنهِ التخفيض أولًا، ثم طبّق الزيادة على السعر الكامل. هذا هو الخيار الأوضح للزيادة الدائمة.
- أبقِ سعر المقارنة، إذا ظل السعر الجديد أقل منه وكان التخفيض لا يزال مقررًا أن يستمر.
- احذف سعر المقارنة من المنتجات التي لم يعد التخفيض منطقيًا فيها بالسعر الجديد.
احذر من رفع أسعار المقارنة مع الأسعار. فسعر المقارنة إشارة إلى سعر سابق، وفي أماكن كثيرة يجب أن يكون سعرًا تقاضيته فعلًا. ورفعه على منتجات ما زالت في تخفيض يخلق مرجعًا لم يُبع المنتج به قط، ورفع الأسعار قبيل تخفيض للإعلان عن خصم أكبر هو النمط الكلاسيكي الذي تستهدفه قواعد حماية المستهلك.
كيف ترفع الأسعار باستخدام Sale Scheduler by SalePilot؟
يطبّق Sale Scheduler by SalePilot الزيادة بالنسبة المئوية أو بالمبلغ كقاعدة، فلا تحسب الأسعار يدويًا. اختر «زيادة السعر»، بالنسبة المئوية أو بمبلغ، وأضف نهاية للسعر اختياريًا: .00 أو .49 أو .50 أو .90 أو .95 أو .99 أو قيمة عشرية مخصصة. يحافظ التقريب على الجزء الصحيح ويستبدل الكسور، ويُطبَّق على السعر الجديد لا على سعر المقارنة.
وجّه الزيادة إلى حيث ارتفعت التكاليف فعلًا: مجموعات، أو منتجات أو متغيرات محددة، أو شرطًا متقدمًا واحدًا مثل «المورّد» «يساوي» اسم مورّدك، مع نوع واحد من الاستثناءات عند الحاجة. ولأسعار المقارنة (التي يسميها التطبيق «السعر قبل الخصم»)، اختر «عدم تغيير السعر قبل الخصم»، أو «زيادة السعر قبل الخصم» (بالنسبة المئوية أو بمبلغ)، أو «الزيادة مقارنةً بالسعر الجديد»، أو «حذف السعر قبل الخصم». والصفوف التي لن يبقى فيها سعر المقارنة أعلى من السعر الجديد تُعلَّم بـ«تنبيه» ولا تُطبَّق.
تعرض شاشة المراجعة سعر كل متغيّر قبل التغيير وبعده، ولا يتغير شيء في Shopify حتى تبدأ العرض. للزيادة الدائمة، اختر «البدء بعد المراجعة»: تُحدَّث الأسعار بعد تأكيدك وتبقى حتى تضغط «استعادة الأسعار»، التي تعيد الأسعار السابقة المحفوظة إذا غيّرت رأيك. وللزيادة الموسمية المؤقتة، يطبّق خيار «جدولة وقت البدء والانتهاء» الأسعار الجديدة في وقت البدء ويستعيد الأسعار السابقة تلقائيًا عند الانتهاء.
كيف تبلغ العملاء بزيادة الأسعار؟
الزيادة المشروحة والمتوقعة تُستقبل عادةً أفضل من المفاجأة. ما يضر الثقة هو قفزة غير معلنة في منتج يشتريه الناس كثيرًا، أو تخفيض يبدو مفتعلًا بعدها مباشرة. بضع عادات تساعد:
- أعطِ إشعارًا حيث يهم: يقدّر مشترو الجملة والمشتركون والعملاء المتكررون رسالة قصيرة قبل التغيير.
- اجعل السبب موجزًا وصادقًا: ارتفاع تكاليف المواد أو الشحن أو المورّدين أسباب يتفهمها العملاء.
- حدّث كل ما يعرض سعرًا: الإعلانات وقوالب البريد واللافتات وقوائم الأسعار المطبوعة وأي ملف منتجات (Product feed) ترسله إلى قنوات أخرى.
- حدّث كتالوجات الأسواق: الأسعار الثابتة تتقدّم على أسعارك الأساسية، فلن تتغير مع الزيادة؛ حدّثها بشكل منفصل (إنشاء كتالوجات للأسواق).
- لا تُتبع الزيادة بـ«تخفيض» سريع يعيد السعر القديم، فهذا يبدو سعرًا مرجعيًا مضخّمًا.
- راقب الأسابيع التالية: قارن الطلبات والمبالغ المستردة بالأسابيع السابقة، وأعد النظر في المنتجات التي تعثّرت مبيعاتها بوضوح.