كم نسبة الخصم التي تقدمها؟ مبيعات نقطة التعادل والحد الأدنى للهامش والاختبار
كم نسبة الخصم التي تقدمها: معادلة نقطة التعادل، وجدول بزيادة المبيعات المطلوبة حسب الهامش والخصم، وطريقة الحد الأدنى للهامش، وكيف تختبر الخصم.
التسعير الترويجي على شوبيفاي: الدليل الشامل
التسعير الترويجي على Shopify يعني خفض أسعار الكتالوج مؤقتًا لفترة محددة، وعادةً مع سعر مقارنة أعلى يظهر مشطوبًا. والتخفيض الجيد له خصم يحافظ على الهامش، ونهايات أسعار مرتبة، وبداية ونهاية محددتان، وخطة لإعادة الأسعار.
ما طرق تشغيل التخفيضات على Shopify؟
هناك نوعان من العروض الترويجية. التخفيضات القائمة على السعر تغيّر سعر المنتج (وعادةً تضبط سعر المقارنة)، فيظهر سعر التخفيض في صفحات المنتجات والمجموعات والبحث وفي السلة. أما العروض القائمة على الخصم فتُبقي سعر الكتالوج كما هو، وتخصم المبلغ في السلة أو عند الدفع بكود خصم أو خصم تلقائي.
التخفيضات القائمة على السعر أوضح للمتسوقين الذين يتصفحون الكتالوج. والخصومات أنسب للعروض الموجهة، مثل كود خاص بمشتركي البريد الإلكتروني. وكثير من المتاجر تستخدم الاثنين. ويقارن دليلنا أسعار التخفيض مقابل أكواد الخصم بينهما بالتفصيل.
كيف يعمل سعر المقارنة؟
سعر المقارنة حقل مستقل في كل متغير. عندما يكون أعلى من السعر، تعرضه معظم القوالب مشطوبًا بجانب السعر وقد تضيف شارة تخفيض. وعندما يكون فارغًا، أو ليس أعلى من السعر، لا يظهر أي سعر مشطوب.
استخدم سعر مقارنة يعكس سعرًا سابقًا حقيقيًا. فكثير من الدول تنظّم الأسعار المرجعية في العروض الترويجية، لذا تحقق من القواعد في الأسواق التي تبيع فيها. اقرأ المزيد في دليل سعر المقارنة.
ما نسبة الخصم المناسبة؟
ابدأ من هامشك، لا من الأرقام المستديرة. فالخصم يقلل الربح من كل وحدة، فتحتاج إلى بيع وحدات أكثر لتحقق إجمالي الربح نفسه. والمعادلة: الزيادة المطلوبة في الوحدات = الخصم ÷ (الهامش − الخصم)، باستخدام النسب المئوية من السعر الأصلي.
| هامش الربح الإجمالي | خصم 10% | خصم 20% | خصم 30% |
|---|---|---|---|
| 40% | +33% وحدات | +100% وحدات | +300% وحدات |
| 50% | +25% وحدات | +67% وحدات | +150% وحدات |
| 60% | +20% وحدات | +50% وحدات | +100% وحدات |
استخدم حاسبة الخصم المجانية لترى سعر التخفيض، والهامش بعد الخصم، وحجم المبيعات اللازم لبلوغ نقطة التعادل لأي منتج.
هل يجب أن تنتهي أسعار التخفيض بـ .99؟
تغيّر نهايات الأسعار طريقة قراءة السعر. فالنهايات مثل .99 و.95 توحي بصفقة، بينما توحي النهايات المستديرة مثل .00 بالفخامة أو البساطة. وأيًا كان اختيارك، حافظ على الاتساق في التخفيض كله. فخصم 20% على منتج بسعر $39.99 يعطي $31.992، لذا خطط لقاعدة التقريب قبل التخفيض بدل إصلاح الكسور الغريبة لاحقًا. راجع التسعير النفسي ونهايات الأسعار.
كيف تجدوِل التخفيض ليبدأ وينتهي في موعده؟
يمكن لمتاجر Shopify Plus جدولة الفعاليات عبر Launchpad، ويمكن لميزة Rollouts في Shopify Markets تفعيل كتالوج سوق معيّن أو مجموعة خصومات لفترة محددة. أما لجدولة تغييرات أسعار الكتالوج وأسعار المقارنة على أي خطة، ثم إعادتها بعد ذلك، فيستخدم التجار تطبيقًا. مع Sale Scheduler تختار «جدولة وقت البدء والانتهاء»، وتحدد الفترة، فيطبّق التطبيق الأسعار عند البداية ويستعيد الأسعار السابقة عند النهاية. وتُعالَج الأوقات المجدولة كل دقيقة.
- حدّد الفترة بحسب المنطقة الزمنية لعملائك، ثم حوّلها إلى منطقتك.
- أنشئ التخفيض: قاعدة السعر، والتقريب، وإجراء سعر المقارنة، والمنتجات، والاستثناءات.
- راجع كل متغير، وعالج صفوف «تنبيه» و«تم التجاوز».
- جدوِل البداية والنهاية، أو المدة.
- تحقق من صفحة منتج بعد البدء، ثم مرة أخرى بعد الانتهاء.
كيف تعيد الأسعار بعد التخفيض؟
أكثر طرق الاستعادة أمانًا تعتمد على نسخة من الأسعار أُخذت قبل التخفيض مباشرة، وتتحقق من كل متغير قبل الكتابة. أما إعادة استيراد ملف CSV قديم فقد تكتب فوق أسعار غيّرتها أثناء التخفيض. يحفظ Sale Scheduler السعر السابق وسعر المقارنة لكل متغير قبل التخفيض، ويتجاوز أي متغير تغيّر سعره من مكان آخر. اقرأ كيف تتراجع عن تعديل الأسعار بالجملة.
ما التخفيضات التي يجدر تكرارها؟
تنجح العروض الأسبوعية (عروض نهاية الأسبوع، أو يوم تخفيض ثابت) عندما يعتاد المتسوقون إيقاعها، وعندما يكون الخصم معتدلًا بما يكفي للاستمرار. استخدم التخفيضات المتكررة للأنماط الأسبوعية أو كل N يوم، وراجع النتائج قبل أن تترك السلسلة تعمل لأشهر.
ما أكثر أخطاء تسعير التخفيضات شيوعًا؟
- خصم يهبط بالسعر إلى ما دون التكلفة في المتغيرات منخفضة الهامش لأن القاعدة طُبّقت على المتجر كله.
- أسعار مقارنة مساوية للسعر الجديد أو أقل منه، فلا يظهر أي سعر مشطوب.
- نسيان إنهاء التخفيض، أو إنهاؤه بمنطقة زمنية خاطئة.
- الاستعادة من ملف قديم والكتابة فوق أسعار تغيّرت أثناء التخفيض.
- عدّادات تنازلية لا تطابق وقت انتهاء حقيقيًا.
القائمة الكاملة مع الحلول في 12 خطأ في تسعير التخفيضات على Shopify.
الأسئلة الشائعة
أيهما أفضل على Shopify: سعر التخفيض أم كود الخصم؟
استخدم سعر التخفيض (مع سعر مقارنة) عندما تريد أن يرى كل متسوق الخصم أثناء التصفح، واستخدم كود الخصم للعروض الموجهة. ويمكن الجمع بينهما، لذا راجع إعدادات الخصومات لديك.
هل يستطيع Shopify جدولة تغيير الأسعار بنفسه؟
جزئيًا. للخصومات تواريخ بدء وانتهاء، ويمكن لميزة Rollouts في Shopify Markets تفعيل كتالوج سوق أو خصومات لفترة محددة، ويتيح Launchpad (في Shopify Plus) جدولة الفعاليات. أما تطبيق مثل Sale Scheduler فيجدول تغييرات أسعار الكتالوج وأسعار المقارنة على أي خطة ويستعيدها بعد ذلك.
كيف أحسب سعر التخفيض؟
سعر التخفيض = السعر الأصلي × (1 − نسبة الخصم). فخصم 25% على $80 يساوي $80 × 0.75 = $60. وتقوم حاسبة الخصم بهذا الحساب عنك.
كم يجب أن يكون سعر المقارنة؟
عادةً السعر المعتاد الذي بيع به المنتج فعلًا قبل التخفيض. ويجب أن يكون أعلى من سعر التخفيض ليظهر مشطوبًا.
أدلة ذات صلة
كيف تجدول تخفيضًا في شوبيفاي ليبدأ وينتهي تلقائيًا
كيف تجدول تخفيضًا في شوبيفاي: تواريخ تفعيل الخصومات، وإطلاقات Markets المجدولة، وLaunchpad، وShopify Flow، أو تطبيق يغيّر الأسعار ويستعيدها عند النهاية.
12 خطأً في تسعير التخفيضات على شوبيفاي وكيف تتجنبها
أكثر 12 خطأً شيوعًا في تسعير التخفيضات على شوبيفاي، من خصومات تتجاوز الهامش وأسعار مقارنة مضللة إلى أكواد خصم متراكبة وتخفيضات تنتهي متأخرة.
شغّل تخفيضك القادم دون جداول بيانات
ثبّت Sale Scheduler من Shopify App Store، وأنشئ تخفيضًا، وراجع كل سعر قبل تطبيقه. ويتيح لك الحد المجاني تجربته على عدد قليل من المتغيرات أولًا.