Precios promocionales en Shopify: la guía completa

¿Qué formas hay de hacer una oferta en Shopify?

Hay dos familias de promociones. Las ofertas basadas en el precio cambian el precio del producto (y normalmente fijan un precio de comparación), así que el precio de oferta se ve en las páginas de producto, las colecciones, la búsqueda y el carrito. Las promociones basadas en descuentos mantienen el precio del catálogo y restan dinero en el carrito o en la pantalla de pago con un código de descuento o un descuento automático.

Las ofertas basadas en el precio son más claras para quien navega por el catálogo. Los descuentos funcionan mejor para ofertas dirigidas, como un código para los suscriptores de tu lista de correo. Muchas tiendas usan ambos. Nuestra guía sobre precios de oferta vs. códigos de descuento los compara en detalle.

¿Cómo funciona el precio de comparación?

El precio de comparación es un campo independiente de cada variante. Cuando es más alto que el precio, la mayoría de los temas lo muestran tachado junto al precio y pueden añadir una etiqueta de oferta. Cuando está vacío, o no es más alto que el precio, no aparece nada tachado.

Usa un precio de comparación que refleje un precio anterior real. Muchos países regulan los precios de referencia en las promociones, así que revisa las normas de los lugares donde vendes. Lee más en la guía del precio de comparación.

¿De cuánto debe ser el descuento?

Parte de tu margen, no de números redondos. Un descuento reduce la ganancia de cada unidad, así que necesitas vender más unidades para obtener la misma ganancia bruta. La fórmula es: aumento necesario de unidades = descuento ÷ (margen − descuento), usando porcentajes del precio original.

Usa la calculadora de descuentos gratuita para ver el precio de oferta, el margen después del descuento y el volumen de equilibrio de cualquier producto.

¿Los precios de oferta deben terminar en .99?

Las terminaciones cambian cómo se lee un precio. Terminaciones como .99 y .95 se perciben como una oferta, mientras que las redondas como .00 transmiten algo premium o sencillo. Elijas la que elijas, mantenla en toda la oferta. Un 20% de descuento sobre un producto de $39.99 da $31.992, así que define una regla de redondeo antes de la oferta en lugar de corregir centavos raros después. Consulta precios psicológicos y terminaciones de precio.

¿Cómo se programa una oferta para que empiece y termine a tiempo?

Las tiendas con Shopify Plus pueden programar eventos con Launchpad, y los lanzamientos programados de Markets (rollouts) pueden activar un catálogo de mercado o un conjunto de descuentos durante un periodo definido. Para programar cambios en los precios del catálogo y en los precios de comparación en cualquier plan, y devolverlos después, los comerciantes usan una app. Con Sale Scheduler eliges "Programar inicio y finalización", defines la ventana y la app aplica los precios al inicio y restaura los precios anteriores al final. Las horas programadas se procesan cada minuto.

1. Decide la ventana en la zona horaria de tus clientes y conviértela a la tuya.
2. Crea la oferta: regla de precio, redondeo, acción de precio de comparación, productos y exclusiones.
3. Revisa cada variante y corrige las filas con Advertencia y las omitidas.
4. Programa el inicio y el final, o una duración.
5. Revisa una página de producto después del inicio y otra vez después del final.

¿Cómo se devuelven los precios después de una oferta?

La restauración más segura usa una copia de los precios tomada justo antes de la oferta y revisa cada variante antes de escribir. Reimportar un CSV antiguo puede sobrescribir precios que cambiaste durante la oferta. Sale Scheduler guarda el precio y el precio de comparación anteriores de cada variante antes de la oferta y omite cualquier variante cuyo precio haya cambiado en otro lugar. Lee cómo deshacer cambios masivos de precios.

¿Qué ofertas conviene repetir?

Las promociones semanales (ofertas de fin de semana, un día fijo de ofertas) funcionan mejor cuando los compradores aprenden el ritmo y cuando el descuento es lo bastante moderado para sostenerlo. Usa las ofertas recurrentes para patrones semanales o cada N días, y revisa los resultados antes de dejar que una serie funcione durante meses.

¿Cuáles son los errores más comunes con los precios de oferta?

• Descontar por debajo del costo en variantes de margen bajo porque la regla se aplicó a toda la tienda.
• Precios de comparación iguales o inferiores al nuevo precio, así que nada aparece tachado.
• Olvidar terminar la oferta, o terminarla en la zona horaria equivocada.
• Restaurar desde un archivo antiguo y sobrescribir precios que cambiaron durante la oferta.
• Cuentas regresivas que no coinciden con una hora de finalización real.

La lista completa, con soluciones, está en 12 errores con los precios de oferta en Shopify.