Prix promotionnels sur Shopify : le guide complet

Quelles sont les façons de lancer une promotion sur Shopify ?

Il existe deux familles de promotions. Les promotions par le prix modifient le prix du produit (et définissent généralement un prix barré) : le prix soldé s'affiche alors sur les pages produit, les collections, dans la recherche et dans le panier. Les promotions par la remise conservent le prix du catalogue et déduisent un montant dans le panier ou au paiement, avec un code de réduction ou une réduction automatique.

Les promotions par le prix sont plus lisibles pour les clients qui parcourent le catalogue. Les remises conviennent mieux aux offres ciblées, comme un code réservé aux abonnés de votre newsletter. Beaucoup de boutiques utilisent les deux. Notre guide prix soldés ou codes de réduction les compare en détail.

Comment fonctionne le prix barré ?

Le prix barré (« Prix avant réduction » dans l'admin Shopify) est un champ distinct sur chaque variante. Lorsqu'il est supérieur au prix, la plupart des thèmes l'affichent barré à côté du prix et peuvent ajouter un badge de promotion. Lorsqu'il est vide, ou qu'il n'est pas supérieur au prix, rien n'est barré.

Utilisez un prix barré qui correspond à un prix antérieur réellement pratiqué. De nombreux pays encadrent les prix de référence dans les promotions : vérifiez les règles en vigueur là où vous vendez. Pour aller plus loin, lisez le guide du prix barré.

Quel niveau de remise choisir ?

Partez de votre marge, pas des chiffres ronds. Une remise réduit le bénéfice sur chaque unité : il faut donc vendre davantage pour dégager la même marge brute. La formule : hausse des ventes nécessaire = remise ÷ (marge − remise), en pourcentages du prix d'origine.

Utilisez le calculateur de remise gratuit pour connaître le prix soldé, la marge après remise et le volume nécessaire pour rester à l'équilibre, produit par produit.

Faut-il terminer les prix soldés en ,99 ?

La terminaison change la perception d'un prix. Les terminaisons en ,99 et ,95 évoquent une bonne affaire, tandis que les terminaisons rondes en ,00 évoquent le haut de gamme ou la simplicité. Quel que soit votre choix, restez cohérent sur toute la promotion. Une remise de 20 % sur un produit à 39,99 $ donne 31,992 $ : définissez donc une règle d'arrondi avant la promotion plutôt que de corriger des centimes incongrus après coup. Voir prix psychologiques et terminaisons de prix.

Comment programmer une promotion pour qu'elle commence et finisse à l'heure ?

Les boutiques Shopify Plus peuvent programmer des événements avec Launchpad, et les déploiements Markets peuvent activer un catalogue de marché ou un ensemble de réductions pendant une période donnée. Pour programmer les modifications des prix et des prix barrés de votre catalogue, quel que soit votre forfait Shopify, puis les remettre en place, les marchands utilisent une application. Avec Sale Scheduler, vous choisissez « Schedule start and end » (programmer le début et la fin), vous fixez la plage horaire, et l'application applique les prix au début et restaure les prix précédents à la fin. Les horaires programmés sont traités chaque minute.

1. Fixez la plage horaire dans le fuseau horaire de vos clients, puis convertissez-la dans le vôtre.
2. Créez la promotion : règle de prix, arrondi, action sur le prix barré, produits et exclusions.
3. Vérifiez chaque variante et corrigez les lignes « Warning » et « Skipped ».
4. Programmez le début et la fin, ou une durée.
5. Contrôlez une page produit après le début, puis à nouveau après la fin.

Comment remettre les prix en place après une promotion ?

La restauration la plus sûre s'appuie sur une copie des prix prise juste avant la promotion et vérifie chaque variante avant d'écrire. Réimporter un ancien CSV peut écraser des prix modifiés pendant la promotion. Sale Scheduler enregistre le prix et le prix barré précédents de chaque variante avant la promotion, et ignore toute variante dont le prix a changé ailleurs. Lisez comment annuler une modification de prix en masse.

Quelles promotions répéter ?

Les promotions hebdomadaires (offres du week-end, journée promo fixe) fonctionnent mieux quand les clients en retiennent le rythme et que la remise reste assez modérée pour être tenable. Utilisez les promotions récurrentes pour une répétition hebdomadaire ou tous les N jours, et analysez les résultats avant de laisser une série tourner pendant des mois.

Quelles sont les erreurs de prix promotionnels les plus courantes ?

• Vendre à perte des variantes à faible marge parce que la règle s'appliquait à toute la boutique.
• Des prix barrés égaux ou inférieurs au nouveau prix : rien ne s'affiche barré.
• Oublier de terminer la promotion, ou la terminer dans le mauvais fuseau horaire.
• Restaurer depuis un ancien fichier et écraser les prix modifiés pendant la promotion.
• Des comptes à rebours qui ne correspondent à aucune heure de fin réelle.

La liste complète, avec les solutions, se trouve dans 12 erreurs de prix promotionnels sur Shopify.