أبرز النقاط
- تناسب التخفيضات المتكررة أنماط التسوّق المتوقعة، مثل نهايات الأسبوع أو يوم هادئ في منتصفه، أكثر مما تناسب المنتجات التي تريد بيعها بالسعر الكامل.
- لخصم Shopify مجموعة واحدة من تواريخ التفعيل؛ يمكنك نسخه بتواريخ جديدة لكل دورة، أو بناء سير عمل متكرر في Shopify Flow.
- يتكرر مشغّل Scheduled time في Flow بالأيام أو الأسابيع أو الأشهر وفق المنطقة الزمنية لمتجرك، لكن Flow لا يملك إجراءً مخصصًا للأسعار، فتبني التغيير والتراجع عنه بنفسك.
- التكرار كل 30 يومًا ليس تكرارًا شهريًا: فالتاريخ ينزاح، لذا يحتاج التخفيض المرتبط بتاريخ في التقويم إلى جدولة خاصة كل شهر.
- يكرر Sale Scheduler by SalePilot العرض أسبوعيًا أو كل 1 إلى 90 يومًا، ويستعيد الأسعار بعد كل دورة، ويمكن إيقافه مؤقتًا أو استئنافه أو إيقافه نهائيًا.
ما التخفيض المتكرر، ومتى يكون منطقيًا؟
التخفيض المتكرر هو العرض نفسه مكررًا وفق جدول: المنتجات نفسها وتغيير السعر نفسه، على فترات منتظمة. لكل دورة بداية ونهاية، وتعود الأسعار إلى طبيعتها بينهما.
يكون منطقيًا عندما يطابق الإيقاع طريقة تسوّق عملائك. فتخفيض نهاية الأسبوع يناسب المتاجر التي يتصفحها زوارها في عطلة نهاية الأسبوع. وتخفيض منتصف الأسبوع يمنح يومًا هادئًا سببًا للزيارة. وتدوير فئة كل 14 يومًا يمنح العملاء العائدين شيئًا جديدًا يتفقدونه. ويكون أقل منطقية لمنتجاتك الأكثر مبيعًا: فإذا كان المنتج نفسه في تخفيض كل أسبوع، يتعلم المتسوّقون المنتظمون الانتظار، ويكفّ السعر الكامل عن أن يكون السعر الذي يدفعه الناس فعلًا.
وهناك أيضًا مسألة السعر المرجعي. فسعر المقارنة المشطوب يخبر المتسوّقين بالسعر المعتاد للمنتج. وإذا قضى المنتج وقتًا في التخفيض أكثر مما يقضيه خارجه، فقد لا يعود ذلك السعر «المعتاد» صحيحًا، وفي بعض الدول تنظر قواعد الأسعار المرجعية إلى السعر الذي تقاضيته فعلًا قبل التخفيض. اجعل السعر العادي هو السعر الذي تبيع به فعلًا في معظم الوقت.
ما أنماط التخفيض المتكرر الشائعة؟
هذه هي الأنماط الأجدر بالدراسة، مع الإعدادات التي تحكم كلًّا منها.
| النمط | مثال على الجدول | مدة كل دورة | انتبه إلى |
|---|---|---|---|
| تخفيض نهاية الأسبوع | كل جمعة الساعة 6 مساءً | حتى الأحد الساعة 11:59 مساءً | يجب أن تعرض الإعلانات ورسائل البريد وقت الانتهاء نفسه |
| تخفيض اليوم الهادئ | كل ثلاثاء الساعة 9 صباحًا | 24 ساعة | انتقال مشتريات العملاء من أيام أخرى |
| تدوير الفئات | كل 14 يومًا، مجموعة واحدة لكل جدول | 3 أيام | باعد بين تواريخ البدء لتتناوب المجموعات |
| صفقة يومية | كل يوم الساعة 12 ظهرًا | ساعتان | الهامش على منتجات مخفّضة كل يوم |
| تخفيض على طريقة يوم الراتب | كل 30 يومًا | يومان | التاريخ ينزاح عن التقويم |
هل يمكنك تكرار تخفيض في Shopify دون تطبيق؟
نعم، ببعض العمل اليدوي أو ببعض البناء. هذه هي الخيارات المدمجة وما يكلّفك كل منها:
- نسخ الخصم. يتيح لك Shopify نسخ خصم موجود (إدارة الخصومات)، فيمكن نسخ كود أسبوعي أو خصم تلقائي ومنحه تواريخ تفعيل جديدة كل أسبوع. الطريقة بسيطة، لكن على أحدهم أن يقوم بها كل مرة، والمتسوّقون يرون الخصم في السلة وعند الدفع لا كسعر مشطوب.
- الإطلاقات المجدولة. يستطيع الإطلاق المجدول (Rollout) في Markets تفعيل كتالوج أو خصومات لفترة محددة والتراجع عنها عند النهاية، من خطة Basic فما فوق. ولكل إطلاق بداية ونهاية خاصتان به، فالتخفيض الأسبوعي يعني إطلاقًا جديدًا كل أسبوع.
- Shopify Flow. يستطيع مشغّل Scheduled time التكرار بالأيام أو الأسابيع أو الأشهر، ويستخدم المنطقة الزمنية لمتجرك افتراضيًا، ويعمل مرة واحدة كل 10 دقائق كحد أقصى. ولا يملك Flow إجراءً مخصصًا لسعر المتغيّر، فستستخدم إجراء Send Admin API request، إضافة إلى سير عمل ثانٍ لإعادة الأسعار القديمة ومكان لحفظها.
- يدويًا. اضبط تذكيرًا وعدّل الأسعار عند بداية كل دورة ونهايتها. ينجح ذلك مع عدد قليل من المنتجات، ويتعطل أول مرة يكون فيها المسؤول مريضًا أو نائمًا.
كيف تجهّز تخفيضًا أسبوعيًا لنهاية الأسبوع؟
إليك تخفيض نهاية أسبوع مبنيًا بميزة العروض المتكررة في Sale Scheduler by SalePilot، التي تغيّر أسعار المنتجات وأسعار المقارنة وفق جدول متكرر وتستعيدها بعد كل دورة:
- افتح العروض المتكررة وأنشئ عرضًا جديدًا. امنحه اسمًا يعرفه فريقك، مثل «خصم 15% على الملابس الخارجية في نهاية الأسبوع».
- اضبط تغيير السعر، مثل خفض السعر بنسبة 15%، مع تعيين السعر قبل الخصم إلى السعر الأصلي ليظهر السعر العادي مشطوبًا. وأضف نهاية للسعر مثل .99 إذا كنت تستخدمها.
- اختر المنتجات: جميع المنتجات، أو مجموعة، أو منتجات أو متغيرات محددة، أو شرطًا متقدمًا واحدًا مثل الوسم. وأضف نوعًا واحدًا من الاستثناءات إذا احتجت إليه.
- اضبط التكرار على أسبوعيًا، واختر الجمعة، واضبط وقت البدء على 6:00 مساءً.
- اضبط المدة على «حتى يوم محدد من الأسبوع»: الأحد الساعة 11:59 مساءً. ويمكنك أيضًا ضبط المدة بالساعات (من 1 إلى 168) أو بالأيام (من 1 إلى 14).
- افحص قائمة أوقات البدء والانتهاء القادمة، ثم راجع المتغيرات المتأثرة مع أسعارها قبل التغيير وبعده.
- اضغط بدء العرض المتكرر. لا تتغير أي أسعار حتى أول وقت بدء.
ماذا يحدث في كل دورة من التخفيض المتكرر؟
في كل وقت بدء، يقرأ Sale Scheduler كتالوجك الحالي، ويحسب أسعار التخفيض من الأسعار الفعلية في تلك اللحظة، ويطبّقها، ثم يستعيد الأسعار السابقة تلقائيًا عند انتهاء تلك الدورة. تبدأ الدورات خلال نحو دقيقة من الوقت المجدول، والأوقات تتبع المنطقة الزمنية لمتجرك. وإذا لم تكن المنطقة الزمنية للمتجر متاحة، يُستخدم توقيت UTC ويُعرض لك.
لقراءة الكتالوج من جديد في كل دورة أثران عمليان. المنتجات التي تضيفها إلى مجموعة مستهدفة تُشمل في الدورة التالية. وإذا غيّرت سعرًا عاديًا بين دورتين، يُحسب التخفيض التالي من السعر الجديد، لا من نسخة قديمة.
يجب أن تكون كل دورة أقصر من فترة التكرار، فلا تتداخل الدورات أبدًا. والدورة التي بدأت بالفعل تستعيد الأسعار دائمًا في موعد انتهائها المجدول، حتى لو أوقفت السلسلة مؤقتًا أو نهائيًا في الأثناء.
كيف توقف تخفيضًا متكررًا مؤقتًا أو تستأنفه أو توقفه نهائيًا؟
لكل عرض متكرر ثلاثة أزرار تحكم، ولكل منها سلوك محدد:
- إيقاف مؤقت: لا تبدأ دورات جديدة، وتُلغى أي دورة قادمة لم تبدأ بعد.
- استئناف: يستمر الجدول من النافذة المستقبلية التالية. ولا تُعوَّض النوافذ التي فاتت أثناء الإيقاف المؤقت.
- إيقاف العرض المتكرر: ينهي السلسلة نهائيًا. لا يمكن التراجع عنه، وتبقى السلسلة ظاهرة في سجلاتك.
لا يمكن تعديل العرض المتكرر. لتغيير جدوله أو أسعاره أو منتجاته، أوقفه نهائيًا وأنشئ عرضًا جديدًا. ولا يوجد أيضًا خيار لتخطي دورة واحدة: أوقفه مؤقتًا قبل الدورة التي تريد تخطيها، واستأنفه بعد مرور نافذتها.
ماذا عن التخفيضات الشهرية وتخفيضات يوم الراتب؟
التكرار كل 30 يومًا ليس كالتكرار في التاريخ نفسه من كل شهر، لأن الأشهر تتراوح بين 28 و31 يومًا. ففي سنة غير كبيسة، يعمل تخفيض يبدأ في 25 يناير ويتكرر كل 30 يومًا في 24 فبراير و26 مارس و25 أبريل، فينزاح عن يوم راتب ثابت.
تتكرر العروض المتكررة في Sale Scheduler أسبوعيًا أو كل عدد محدد من الأيام، لا في يوم معيّن من الشهر. ولتخفيض مرتبط بتاريخ، مثل يوم 25، جهّز مسبقًا عرضًا مجدولًا لمرة واحدة لكل شهر؛ وسيبدأ كل منها وينتهي تلقائيًا ويستعيد الأسعار عند النهاية. ويشرح دليلنا عن كيفية جدولة تخفيض الخطوات. وإذا كنت تبني سير عملك الخاص، فمشغّل Scheduled time في Flow يوفّر أيضًا فترة شهرية.
كم مرة يجب أن يتكرر التخفيض؟
بما يكفي ليكون له أثر، وبندرة تكفي ليبقى السعر الكامل هو المعتاد. ومن الفحوصات المفيدة نسبة الوقت الذي يقضيه المنتج في التخفيض من الأسبوع. فتخفيض نهاية الأسبوع من الجمعة 6 مساءً حتى الأحد 11:59 مساءً يستمر 54 ساعة، أي نحو ثلث الأسبوع، فتُباع المنتجات بالسعر الكامل قرابة ثلثي الوقت. أما صفقة يومية مدتها ساعتان فتبقيها بالسعر الكامل 22 ساعة في اليوم.
ثم افحص الهامش. خذ منتجًا بسعر $40 تكلفته $16. بالسعر الكامل تربح $24، أي هامش 60%. وبخصم 20% يُباع بسعر $32 وتربح $16، أي هامش 50%. ولتحقيق إجمالي الربح نفسه أثناء التخفيض، تحتاج إلى بيع 1.5 ضعف عدد الوحدات ($24 ÷ $16). احسب أرقامك بنفسك باستخدام حاسبة هامش الربح، واقرأ كم خصمًا تقدّم قبل أن تحدد عمق الخصم.
- دوّر المنتجات أو المجموعات المشمولة بالتخفيض بدل خصم المنتجات نفسها كل أسبوع.
- اجعل عمق الخصم معتدلًا في التخفيضات المتكررة، واحتفظ بالتخفيضات الأعمق للمناسبات النادرة.
- قارن مبيعات السعر الكامل في الأيام بين الدورات بالفترة التي سبقت بدءك. فإذا تراجعت، فالإيقاع متقارب أكثر من اللازم.
- أظهر للمتسوّقين موعد انتهاء كل دورة عبر عداد تنازلي مرتبط بوقت الانتهاء الحقيقي.