Margem de lucro x markup: qual é a diferença?

Qual é a diferença entre margem e markup?

Margem e markup descrevem o mesmo lucro por dois lados. A margem divide o lucro bruto pelo preço de venda, então mostra quanto de cada venda fica com você. O markup divide o lucro bruto pelo custo, então mostra quanto você acrescentou sobre o que pagou.

Com os números da introdução, um preço de US$ 50 e um custo de US$ 30 deixam US$ 20 de lucro bruto. Em relação ao preço de US$ 50, isso é uma margem de 40%. Em relação ao custo de US$ 30, é um markup de 66,7%. Nenhum dos dois números está errado. Eles respondem a perguntas diferentes, e confundi-los é como muitas lojas acabam com preços que parecem saudáveis no papel e magros na conta bancária.

Como calcular a margem de lucro?

Subtraia o custo do preço, divida pelo preço e multiplique por 100. Um produto vendido por US$ 40 que custa US$ 16 gera US$ 24 de lucro bruto, e 24 ÷ 40 = margem de 60%.

A Shopify usa a mesma fórmula. Quando você informa o Custo por item de um produto, a Shopify calcula a margem como ([preço − custo] ÷ preço) × 100, e o exemplo dela é um preço de US$ 50 com custo de US$ 30, o que dá margem de 40% (Central de Ajuda da Shopify). Preencher o Custo por item de todos os produtos é o primeiro passo para saber até onde você pode dar desconto.

Deixe claro de qual custo você está falando. A margem bruta subtrai apenas o custo do produto. A margem de contribuição também subtrai os custos variáveis de cada pedido, como o frete que você paga, a embalagem e as taxas de pagamento. Com US$ 2 hipotéticos de frete e US$ 1,50 de taxas nesse pedido de US$ 40, a contribuição é US$ 40 − US$ 16 − US$ 2 − US$ 1,50 = US$ 20,50, uma margem de contribuição de 51,25%. Para decidir descontos, a margem de contribuição é o número mais honesto.

1. Encontre o custo por item, incluindo o que foi preciso para colocar o produto em estoque, como frete de entrada e impostos de importação.
2. Subtraia o custo do preço de venda para obter o lucro bruto.
3. Divida o lucro bruto pelo preço de venda.
4. Multiplique por 100 para expressar o resultado em porcentagem.

Como calcular o markup e definir um preço a partir dele?

Divida o lucro bruto pelo custo. O produto de US$ 16 vendido por US$ 40 tem markup de 24 ÷ 16 = 150%. No sentido inverso, multiplique o custo por 1 mais o markup: US$ 16 × 2,5 = US$ 40.

O markup é prático quando você monta preços a partir do custo, por exemplo quando um fornecedor envia uma lista de preços e você aplica o mesmo markup a todas as linhas. Um markup de 100%, chamado em inglês de keystone pricing, dobra o custo: um item de US$ 25 é vendido por US$ 50, o que dá margem de 50%.

Se você trabalha com uma margem-alvo, divida o custo por 1 menos a margem. Para uma margem de 40% sobre um custo de US$ 30, o preço é 30 ÷ 0,60 = US$ 50. A calculadora de margem funciona nos dois sentidos e mostra margem, markup e lucro lado a lado.

Como converter margem em markup?

Use markup = margem ÷ (1 − margem) e margem = markup ÷ (1 + markup). A tabela converte as metas mais comuns e mostra o preço que você cobraria por um item que custa US$ 20. A coluna "Preço = custo ×" é o multiplicador que você aplica a qualquer custo para chegar àquela margem.

Por que um markup de 50% não é uma margem de 50%?

Porque a base é diferente. Um markup de 50% sobre um custo de US$ 20 dá preço de US$ 30, e US$ 10 de lucro sobre um preço de US$ 30 é uma margem de 33,3%. A margem é sempre o menor dos dois números e nunca chega a 100%, a não ser que o produto não custe nada. O markup não tem teto: um item de US$ 5 vendido por US$ 25 tem markup de 400% e margem de 80%.

O erro clássico de precificação vem daí. Suponha que você queira margem de 40% num produto que custa US$ 30 e some 40% ao custo. Você chega a US$ 42, e a margem é US$ 12 ÷ US$ 42 = 28,6%, bem abaixo da meta. O preço correto é US$ 30 ÷ 0,60 = US$ 50. Se a sua equipe define preços a partir do custo, combinem se cada meta é de margem ou de markup, e deixem isso por escrito.

Como os descontos corroem a sua margem?

Um desconto sai inteiro do lucro, porque o custo não muda. A margem depois de um desconto é (preço × (1 − desconto) − custo) ÷ (preço × (1 − desconto)) ou, de forma mais simples, 1 − (1 − margem) ÷ (1 − desconto). No produto de US$ 40 com custo de US$ 16, 25% de desconto leva o preço a US$ 30 e o lucro a US$ 14: a margem cai de 60% para 46,7%, e o lucro por unidade cai 41,7%, embora o preço tenha caído só 25%.

A tabela mostra o mesmo produto com descontos diferentes. Repare onde o lucro acaba: 60% de desconto num produto com margem de 60% vende a preço de custo. A calculadora de desconto faz essa conta para qualquer preço, custo e desconto.

A sua porcentagem de margem é o maior desconto que você pode oferecer antes de cada venda dar prejuízo só no custo do produto. Frete, taxas de pagamento, devoluções e custos de anúncio deixam o limite real mais baixo; então defina o seu piso a partir da margem de contribuição.

Qual usar: margem ou markup?

Use a margem para decisões sobre descontos, despesas e rentabilidade, porque custos como anúncios, taxas e frete também são medidos em relação ao faturamento. Se o marketing consome 15% do faturamento e a sua margem é de 40%, você vê de relance o que sobra. Use o markup quando montar preços a partir dos custos, como ao aplicar um markup padrão à lista de preços de um fornecedor.

Seja qual for a sua escolha, dê nome a ela. Uma coluna de planilha chamada "% de lucro" é uma fonte comum de confusão, porque ninguém sabe qual base ela usa. A página de produto da Shopify calcula margem, e não markup; então expressar as suas metas como margens as mantém comparáveis com o que você vê no admin.

Como proteger a margem numa promoção?

Decida o piso antes de decidir o desconto. Calcule a margem de contribuição de cada grupo de produtos, escolha a menor margem que você aceita durante uma promoção e só então escolha o desconto. Nosso guia sobre quanto de desconto oferecer transforma esse piso num desconto máximo e numa meta de vendas para o ponto de equilíbrio.

Depois, garanta que o desconto caia apenas onde a margem aguenta. Com o Sale Scheduler by SalePilot, você pode direcionar uma promoção por coleção, produto, variante ou uma condição avançada, como uma tag de produto ou um fornecedor, e adicionar um tipo de exclusão, por exemplo excluir uma coleção de margem baixa. Veja a segmentação de produtos para conhecer as opções. A tela de revisão mostra o preço de cada variante antes e depois da mudança, para você conferir os maiores cortes em relação ao seu piso antes de iniciar ou agendar a promoção.

1. Informe um Custo por item na Shopify para cada produto que você pretende colocar em promoção.
2. Agrupe os produtos por faixa de margem, por exemplo abaixo de 40%, de 40% a 60% e acima de 60%.
3. Defina para cada faixa um desconto máximo que a mantenha acima do seu piso.
4. Marque com tag ou agrupe em coleções cada faixa para poder selecioná-la, e exclua os produtos que não aguentam desconto.
5. Revise os novos preços na prévia e agende a promoção com data de término, para que os preços cheios voltem na hora certa.