Puntos clave
- Margen = (precio − costo) ÷ precio; markup = (precio − costo) ÷ costo. La misma ganancia, con distinta base.
- El margen nunca puede llegar al 100%, mientras que el markup no tiene límite superior; un markup del 100% es un margen del 50%.
- Para alcanzar un margen objetivo, precio = costo ÷ (1 − margen), no costo × (1 + margen).
- Un descuento sale directamente de la ganancia: en un producto con un margen del 60%, un 25% de descuento reduce la ganancia por unidad en un 41.7%.
- Tu porcentaje de margen es el descuento más profundo que puedes ofrecer antes de que una oferta pierda dinero solo por el costo del producto.
¿Qué diferencia hay entre margen y markup?
El margen y el markup describen la misma ganancia desde dos direcciones. El margen (también llamado margen de beneficio o de utilidad) divide la ganancia bruta entre el precio de venta, así que te dice cuánto te quedas de cada venta. El markup, o margen sobre el costo, divide la ganancia bruta entre el costo, así que te dice cuánto agregaste encima de lo que pagaste.
Con los números de la introducción, un precio de $50 y un costo de $30 dejan $20 de ganancia bruta. Como parte del precio de $50, es un margen del 40%. Como parte del costo de $30, es un markup del 66.7%. Ninguno de los dos números está mal. Responden a preguntas distintas, y confundirlos es la razón por la que algunas tiendas terminan con precios que se ven sanos en el papel y flojos en la cuenta bancaria.
| Indicador | Fórmula | Ejemplo: costo de $30, precio de $50 |
|---|---|---|
| Ganancia bruta | Precio − costo | $50 − $30 = $20 |
| Margen % | (Precio − costo) ÷ precio × 100 | 20 ÷ 50 = 40% |
| Markup % | (Precio − costo) ÷ costo × 100 | 20 ÷ 30 = 66.7% |
| Precio a partir de un markup | Costo × (1 + markup %) | 30 × 1.667 = $50 |
| Precio a partir de un margen objetivo | Costo ÷ (1 − margen %) | 30 ÷ 0.60 = $50 |
| Margen a partir del markup | Markup ÷ (1 + markup) | 0.667 ÷ 1.667 = 40% |
| Markup a partir del margen | Margen ÷ (1 − margen) | 0.40 ÷ 0.60 = 66.7% |
¿Cómo se calcula el margen de ganancia?
Resta el costo del precio, divide entre el precio y multiplica por 100. Un producto que se vende a $40 y te cuesta $16 deja $24 de ganancia bruta, y 24 ÷ 40 = un margen del 60%.
Shopify usa la misma fórmula. Cuando agregas un Costo por artículo a un producto, Shopify calcula el margen como ([precio − costo] ÷ precio) × 100, y su propio ejemplo es un precio de $50 con un costo de $30, lo que da un margen del 40% (Centro de ayuda de Shopify). Completar el Costo por artículo de cada producto es el primer paso para saber cuánto puedes descontar.
Ten claro a qué costo te refieres. El margen bruto resta solo el costo del producto. El margen de contribución también resta los costos variables de cada pedido, como el envío que pagas, el empaque y las comisiones de pago. Con unos hipotéticos $2 de envío y $1.50 de comisiones en ese pedido de $40, la contribución es $40 − $16 − $2 − $1.50 = $20.50, un margen de contribución del 51.25%. Para decidir descuentos, el margen de contribución es el número más honesto.
- Averigua el costo por artículo, incluido lo que costó tener el producto en stock, como el flete de entrada y los aranceles.
- Resta el costo del precio de venta para obtener la ganancia bruta.
- Divide la ganancia bruta entre el precio de venta.
- Multiplica por 100 para expresar el resultado como porcentaje.
¿Cómo se calcula el markup y cómo se fija un precio con él?
Divide la ganancia bruta entre el costo. El producto de $16 que se vende a $40 tiene un markup de 24 ÷ 16 = 150%. Para el cálculo inverso, multiplica el costo por 1 más el markup: $16 × 2.5 = $40.
El markup es práctico cuando construyes los precios a partir del costo, por ejemplo cuando un proveedor te envía una lista de precios y aplicas el mismo markup a cada línea. Un markup del 100%, a menudo llamado precio keystone, duplica el costo: un artículo de $25 se vende a $50, lo que es un margen del 50%.
Si en cambio trabajas con un margen objetivo, divide el costo entre 1 menos el margen. Para un margen del 40% sobre un costo de $30, el precio es 30 ÷ 0.60 = $50. La calculadora de margen funciona en ambos sentidos y muestra el margen, el markup y la ganancia uno al lado del otro.
¿Cómo se convierte el margen en markup?
Usa markup = margen ÷ (1 − margen) y margen = markup ÷ (1 + markup). La tabla convierte los objetivos más comunes y muestra el precio que cobrarías por un artículo que cuesta $20. La columna «Precio = costo ×» es el multiplicador que aplicas a cualquier costo para llegar a ese margen.
| Margen | Markup equivalente | Precio = costo × | Precio para un costo de $20 |
|---|---|---|---|
| 10% | 11.1% | 1.111 | $22.22 |
| 20% | 25% | 1.25 | $25.00 |
| 25% | 33.3% | 1.333 | $26.67 |
| 30% | 42.9% | 1.429 | $28.57 |
| 33.3% | 50% | 1.5 | $30.00 |
| 40% | 66.7% | 1.667 | $33.33 |
| 50% | 100% | 2 | $40.00 |
| 60% | 150% | 2.5 | $50.00 |
| 70% | 233.3% | 3.333 | $66.67 |
| 75% | 300% | 4 | $80.00 |
| 80% | 400% | 5 | $100.00 |
¿Por qué un markup del 50% no es un margen del 50%?
Porque la base es distinta. Un markup del 50% sobre un costo de $20 da un precio de $30, y $10 de ganancia sobre un precio de $30 es un margen del 33.3%. El margen siempre es el menor de los dos números y nunca puede llegar al 100%, salvo que el producto no cueste nada. El markup no tiene techo: un artículo de $5 vendido a $25 tiene un markup del 400% y un margen del 80%.
De aquí sale el error de precios clásico. Supón que quieres un margen del 40% en un producto que cuesta $30 y le sumas un 40% al costo. Obtienes $42, y el margen es $12 ÷ $42 = 28.6%, muy por debajo del objetivo. El precio correcto es $30 ÷ 0.60 = $50. Si en tu equipo se fijan precios a partir de los costos, acuerden si cada objetivo es un margen o un markup, y déjenlo por escrito.
¿Cómo reducen los descuentos tu margen?
Un descuento sale íntegramente de la ganancia, porque el costo no cambia. El margen después de un descuento es (precio × (1 − descuento) − costo) ÷ (precio × (1 − descuento)), o más simple, 1 − (1 − margen) ÷ (1 − descuento). En el producto de $40 con un costo de $16, un 25% de descuento deja el precio en $30 y la ganancia en $14: el margen baja del 60% al 46.7%, y la ganancia por unidad cae un 41.7%, aunque el precio solo bajó un 25%.
La tabla muestra el mismo producto con distintos descuentos. Fíjate dónde se acaba la ganancia: un 60% de descuento en un producto con un margen del 60% se vende al costo. La calculadora de descuentos hace esta comprobación para cualquier precio, costo y descuento.
| Descuento | Precio de oferta | Ganancia por unidad | Margen | Ganancia perdida frente al precio completo |
|---|---|---|---|---|
| 0% | $40.00 | $24.00 | 60.0% | 0% |
| 10% | $36.00 | $20.00 | 55.6% | 16.7% |
| 20% | $32.00 | $16.00 | 50.0% | 33.3% |
| 25% | $30.00 | $14.00 | 46.7% | 41.7% |
| 30% | $28.00 | $12.00 | 42.9% | 50.0% |
| 40% | $24.00 | $8.00 | 33.3% | 66.7% |
| 50% | $20.00 | $4.00 | 20.0% | 83.3% |
| 60% | $16.00 | $0.00 | 0.0% | 100% |
Tu porcentaje de margen es el descuento más profundo que puedes ofrecer antes de que cada venta pierda dinero solo por el costo del producto. El envío, las comisiones de pago, las devoluciones y el costo de los anuncios hacen que el límite real sea menor, así que fija tu mínimo a partir del margen de contribución.
¿Cuál deberías usar: margen o markup?
Usa el margen para las decisiones sobre descuentos, gastos y rentabilidad, porque costos como la publicidad, las comisiones y el envío también se miden frente a los ingresos. Si el marketing se lleva el 15% de los ingresos y tu margen es del 40%, ves de un vistazo lo que queda. Usa el markup cuando construyas precios a partir de costos, como al aplicar un markup estándar a la lista de precios de un proveedor.
Uses el que uses, ponle nombre. Una columna de hoja de cálculo llamada «% de ganancia» es una fuente habitual de confusión, porque nadie sabe qué base usa. La página de producto de Shopify calcula el margen, no el markup, así que expresar tus objetivos como márgenes los mantiene comparables con lo que ves en el panel.
¿Cómo proteges el margen cuando haces una oferta?
Decide el mínimo antes de decidir el descuento. Calcula el margen de contribución de cada grupo de productos, elige el margen más bajo que aceptarás durante una oferta y solo entonces elige el descuento. Nuestra guía sobre cuánto descuento ofrecer convierte ese mínimo en un descuento máximo y en un objetivo de ventas de equilibrio.
Luego asegúrate de que el descuento llegue solo adonde el margen pueda soportarlo. Con Sale Scheduler by SalePilot, puedes dirigir una oferta a una colección, un producto, una variante o una condición avanzada, como una etiqueta de producto o el proveedor, y agregar un tipo de exclusión, por ejemplo excluir una colección de margen bajo. Consulta la segmentación de productos para ver las opciones. La pantalla de revisión muestra el precio de cada variante antes y después del cambio, así que puedes comparar los recortes más profundos con tu mínimo antes de iniciar o programar la oferta.
- Completa el Costo por artículo en Shopify para cada producto que pienses descontar.
- Agrupa los productos por franja de margen, por ejemplo menos del 40%, del 40% al 60% y más del 60%.
- Fija para cada franja un descuento máximo que la mantenga por encima de tu mínimo.
- Etiqueta cada franja o reúnela en una colección para poder seleccionarla, y excluye los productos que no soporten un descuento.
- Revisa la vista previa de los nuevos precios y luego programa la oferta con un fin, para que los precios completos vuelvan a tiempo.